汽车销售的工作计划

时间:2024-03-28 22:54:26
汽车销售的工作计划

汽车销售的工作计划

时间流逝得如此之快,我们的工作又迈入新的阶段,立即行动起来写一份计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了?下面是小编为大家整理的汽车销售的工作计划,仅供参考,欢迎大家阅读。

汽车销售的工作计划1

(一)细分(乡镇安置帮教工作计划)目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采劝确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提升产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提升客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、 ……此处隐藏20360个字……

(2)产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

(3)品牌决策

(4)包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

(1)制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选择最终价格

(2)修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

3、选择和管理销售渠道

(1)渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)渠道动态

(4)渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合销售传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合销售传播)

5、管理广告,销售促进和公共关系

(1)开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果

(2)销售促进

(3)公共关系

6、管理销售队伍

(1)销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)

(2)销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价

四、管理销售

1、销售组织,销售部门的演进,组织销售部门的方法,销售部门与其他部门的关系,建立全公司销售导向的战略

2、销售执行监控以保证销售的有效性

3、控制销售活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制

4、根据销售部门的信息来进行战略控制

《汽车销售的工作计划.doc》
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